Es difícil cuando tenemos un primer trabajo o vamos a ir a una reunión donde sabemos que conoceremos nuevas personas porque tememos por la impresión que podemos llegar a dar ¿Será buena, será mala? ¿a qué le prestan atención en primer lugar? El profesor de Harvard, Amy Cuddy, y los psicólogos Susan Fiske y Peter Glick a lo largo de más de 15 años estudiaron los principios según los cuales se crea la primera impresión y descubrieron ciertos patrones de conducta.
Las personas que nos ven por primera vez, automáticamente se hacen estas dos preguntas:
- “¿Puedo confiar en esta persona?“
- ”¿Puedo respetar a esta persona?”
En el ámbito laboral y profesional, las personas creen que el factor más importante es la competencia. Lo cual es razonable porque, todos quieren demostrar que son lo suficientemente inteligentes y talentosos para cumplir con sus responsabilidades laborales.
Sin embargo, en realidad, la confianza es un factor fundamental cuando la gente nos evalúa o juzga.
“Desde la perspectiva evolutiva -dice Cuddy-, para nuestra sobrevivencia es más importante saber si una persona merece nuestra confianza o no”.
Esto tiene mucho sentido porque para los cavernícolas era mucho más importante si su nuevo compañero no lo iba a matar y robar todas sus pertenencias que entender si era lo suficientemente inteligente como para encender el fuego.
Sin embargo, la profesora no rechaza por completo la competencia y la experiencia de cada persona. Cuddy destaca que solo se evalúan después de que haya una confianza establecida. Por eso no debemos empecinarnos en demostrar inteligencia o fuerza porque al final puede llevar a resultados indeseados.
Si la persona a la cual quieres impresionar, no te tiene confianza, creeme que vas por mal camino, solo lograrás lo que deseas transmitiendo una imagen confiable y cálida. Luego de ellos ya podrás demostrar tus habilidades profesionales u otras cualidades.
Fuente: businessinsider